Como escolher o portfólio certo de soluções de segurança para seu canal vender mais
Escolher um portfólio de segurança é uma decisão que impacta diretamente o crescimento do canal. Mais do que avaliar nomes conhecidos, essa escolha define como o canal se posiciona no mercado, que tipo de cliente atrai e que margem consegue sustentar ao longo do tempo. No cenário atual, canais que crescem de forma consistente não são os que vendem “o que todo mundo vende”, mas aqueles que constroem ofertas coerentes, focadas em problemas reais e com espaço para diferenciação. Portfólio não é fama, é aderência Marcas amplamente conhecidas costumam trazer visibilidade, mas também carregam desafios: concorrência acirrada, disputa por preço e pouco espaço para personalização. Em muitos casos, soluções altamente especializadas, ainda pouco conhecidas no mercado, entregam mais valor ao cliente final e mais controle ao canal. O portfólio certo não é o mais popular, mas o mais aderente às dores que o canal resolve no dia a dia. Especialização gera diferenciação comercial Fabricantes especializados costumam nascer para resolver problemas específicos. Isso se reflete em soluções mais focadas, flexíveis e adaptáveis a diferentes cenários. Para o canal, isso significa: Esse tipo de posicionamento fortalece a autoridade do canal e reduz a dependência de volume para crescer. Conheça seu perfil antes de escolher tecnologia Antes de definir o portfólio, o canal precisa entender sua própria realidade: Essas respostas ajudam a filtrar soluções que realmente fazem sentido, evitando apostas baseadas apenas em tendência ou nome de mercado. Portfólio que permite serviço vende mais Outro ponto-chave é a capacidade de transformar tecnologia em serviço. Soluções que permitem: Abrem espaço para contratos recorrentes, relacionamento de longo prazo e crescimento previsível. Mais do que vender licenças, o canal passa a vender operação, contexto e continuidade. A curadoria como diferencial competitivo É aqui que a distribuição assume um papel estratégico. Em vez de oferecer um catálogo genérico, a distribuição atua como curadora, avaliando soluções com base em critérios técnicos, comerciais e de aderência ao mercado. Na Teki, o portfólio é construído com base em critérios claros de aderência ao mercado, consistência técnica e potencial de geração de valor para o canal. As soluções são escolhidas para permitir escala, integração com serviços e a construção de ofertas sólidas e diferenciadas, alinhadas à realidade de cada parceiro e de seus clientes. Esse modelo reduz risco, acelera a capacitação e fortalece a relação entre canal, tecnologia e cliente final. Portfólio certo gera foco e resultado Quando o canal escolhe soluções alinhadas à sua estratégia, o processo comercial flui melhor. A geração de demanda se torna mais assertiva, o discurso ganha consistência e a confiança do cliente aumenta. No fim, vender mais não está ligado ao tamanho da marca, mas à clareza da proposta. Quer estruturar um portfólio de segurança que gere diferenciação real? A Teki apoia canais na escolha e construção de portfólios especializados, conectando tecnologia, capacitação e visão de mercado para gerar crescimento sustentável. 👉 Quer saber como a Teki pode apoiar sua jornada como parceiro?Conheça nosso programa e descubra como evoluir seu portfólio com estratégia.
Parcerias que fortalecem o mercado de cibersegurança: o movimento entre Solo Iron e Akamai
O mercado de cibersegurança vive um momento claro de amadurecimento. Com o aumento da sofisticação dos ataques, especialmente contra aplicações web e APIs, cresce também a demanda por modelos que vão além da simples adoção de tecnologia. É nesse contexto que a Solo Iron, unidade de cibersegurança da Solo Network, anuncia sua parceria estratégica com a Akamai, reforçando uma tendência cada vez mais evidente: segurança eficaz exige tecnologia, operação e método trabalhando juntos. Muito além da ferramenta: segurança como operação contínua A proposta da parceria é clara. Combinar a tecnologia líder global da Akamai em proteção de aplicações web e APIs com a expertise operacional da Solo Iron em serviços gerenciados de segurança, monitoramento contínuo e resposta estruturada a incidentes. Esse modelo reflete uma mudança importante no mercado. Empresas não buscam apenas bloquear ataques, mas entender riscos, priorizar eventos e responder de forma rápida e coordenada. Segundo Felipe Guimarães, CISO da Solo Iron, a parceria com a Akamai reforça essa visão de segurança como operação contínua e orientada ao negócio. Para ele, a Akamai se consolida como um aliado estratégico, com produtos estáveis e confiáveis, líderes em proteção de aplicações web e APIs, capazes de sustentar a estratégia de segurança Iron da Solo Iron: entregar uma operação completa como solução para os clientes O desafio crescente da proteção de aplicações e APIs O cenário regional traz desafios específicos. Ataques automatizados, exploração de lógica de negócio, abuso de APIs e tentativas constantes de negação de serviço fazem parte da realidade das empresas brasileiras. Como destaca Ana Cerqueira, Director Channel Sales and Programs LATAM da Akamai, o ciclo acelerado de desenvolvimento amplia a superfície de ataque e torna visibilidade e resposta fatores determinantes. Esse contexto exige soluções que combinem escala, inteligência e operação especializada. Quando fabricante e canal falam a mesma língua Um dos pontos mais relevantes desse movimento é o alinhamento claro entre fabricante e canal. A Akamai entra como um aliado estratégico da Solo Iron, oferecendo tecnologia estável, madura e reconhecida globalmente. A Solo Iron, por sua vez, assume o papel de operar, contextualizar e transformar essa tecnologia em valor real para o cliente final. Essa combinação atende a uma demanda cada vez mais comum no mercado: segurança orientada ao negócio, não apenas à infraestrutura. O papel da distribuição na construção desse ecossistema Parcerias como essa não acontecem de forma isolada. Elas são resultado de um ecossistema bem estruturado, onde a distribuição exerce um papel fundamental. A Teki atua exatamente nesse ponto de conexão, aproximando fabricantes líderes globais de canais altamente especializados, criando as condições para que estratégias se transformem em operações bem-sucedidas. Mais do que viabilizar tecnologia, a Teki contribui para: Esse modelo é essencial para que soluções complexas, como proteção de aplicações e APIs, sejam entregues com qualidade, consistência e foco em resultado. Um sinal claro de maturidade do mercado A parceria entre Solo Iron e Akamai é um reflexo direto da evolução do mercado de cibersegurança no Brasil. Mostra que tecnologia, sozinha, não resolve. Operação, processos e pessoas são partes indissociáveis da equação. Quando fabricante, distribuidor e canal atuam de forma integrada, o resultado é um ecossistema mais forte, preparado para enfrentar ameaças cada vez mais sofisticadas e alinhado às reais necessidades dos negócios.