A colaboração entre empresas ajuda a impulsionar os ganhos dos parceiros, permitindo que promovam soluções de cibersegurança importantes para seus clientes.
A Akamai, líder global em serviços de cibersegurança e otimização de desempenho, estabeleceu uma parceria estratégica com a Teki, uma distribuidora de software 100% digital no Brasil. O objetivo é reforçar o cenário de cibersegurança por meio de soluções inovadoras em todo o território nacional.
A decisão estratégica da Akamai de selecionar a Teki como sua distribuidora exclusiva no país ressalta a postura inovadora da empresa como uma distribuidora de nova geração, destacando-se no mercado com sua plataforma e modelo de negócios distintivos. Essa colaboração busca não apenas expandir a rede de parceiros da Akamai, mas também penetrar de forma sólida no segmento SMB, com foco especial no mercado médio, aproveitando as competências e o valor agregado oferecidos pela Teki.
De acordo com Marco Machado, diretor da Teki, “A parceria permite à Teki incorporar um produto excepcional, o Akamai Guardicore Segmentation, enriquecendo ainda mais seu portfólio. A solução de microsegmentação da Akamai é uma prioridade estratégica no cenário de cibersegurança para 2024, consolidando a posição da Teki como uma distribuidora líder de soluções abrangentes no mercado.”
A Teki será responsável por distribuir toda a linha de produtos Guardicore, oferecendo aos clientes uma solução abrangente de microsegmentação que atende às demandas emergentes no cenário de cibersegurança.
O Guardicore representa uma solução de segurança de última geração baseada em microssegmentação, possibilitando a proteção de sistemas críticos e infraestruturas vitais. Ele oferece visão e controle completo do ambiente de TI, além de uma resposta rápida e efetiva a possíveis ameaças. Além disso, o acordo proporciona às empresas acesso a uma equipe de especialistas em segurança cibernética altamente qualificados, capazes de fornecer suporte técnico em tempo real.
“Essa colaboração apresenta uma oportunidade única de atender um segmento de empresas ainda tão pouco explorado, viabilizando empresas de menor porte ter acesso a uma solução diferenciada e necessária, visando o aumento de ataques de ransomware.”, destaca Dalton Hayakawa, da Akamai.
Vantagens para os Parceiros
Os canais parceiros da Teki podem esperar mais do que apenas os benefícios já conhecidos, como agilidade, treinamento, serviços especializados, programas de geração de leads e marketing cooperado. Agora, eles também terão acesso à solução premium Akamai Guardicore Segmentation, permitindo-lhes oferecer uma tecnologia prioritária no cenário de cibersegurança corporativa.
“Os parceiros têm a oportunidade de potencializar seus lucros ao promoverem soluções de cibersegurança de alta prioridade no orçamento de seus clientes. Além disso, ao fornecerem serviços especializados vinculados às inovadoras soluções da Akamai, abrem caminho para uma fonte extra de receitas.”, explica Machado.
Planos Futuros
Com esta parceria, a Teki antecipa um incremento significativo no faturamento nos próximos anos, estimando um aumento de 25%, impulsionado pela sólida presença da Akamai no mercado de cibersegurança e pela oferta estratégica de soluções.
A Teki está focada em atrair novos canais, visando expandir sua base de clientes supersegmentada. A expectativa é envolver aproximadamente 25 canais até o final de 2024, buscando oportunidades em diversos segmentos alinhados ao perfil adequado para a solução Guardicore.
Com a realização bem-sucedida dos objetivos estabelecidos, a Teki planeja estender a parceria não apenas regionalmente, mas também explorar a possibilidade de ampliar a colaboração para outras soluções estratégicas, consolidando ainda mais o relacionamento entre as duas empresas.
*Conteúdo reproduzido a partir de matéria publicada em 29/01/24 no portal IT Section.